转化能力为创业者定制实用的商业计划书怎么写具体方法和工具，解决实际问题；如何做一份投资人想要的商业计划书、具体方法及案例指导课件；

主编为您汇编商业计划书具体怎么写的步骤，内容，及案例；本文为PPT课程源文件；

具体步骤及指导内容课件：

一、项目简介：

产品是互联网公司的核心，让投资人一眼看到就清楚：这是一个主要解决什么问题的产品。

在写BP时注意：产品命名应当简洁、易读、易记、易写、如果已经有产品，直接写产品名称

如果暂时没有产品，可写公司简称；

二、团队介绍：

一个完整优秀的创业团队是创业成功的基石, 尤其是在项目早期融资阶段，对融资会起到决定性的作用。总体上要让投资人认为你的团队特别适合所做项目、非你莫属；比如团队从业经验丰富、能力互补等。

写BP时注意：

侧重突出与创业项目相关的经历，扬长避短、避免流水账，最好用数据突出业绩、技术人才突出技术优势、行业地位、拥有专利、完成项目等、教育背景：如果没有突出教育背景可以不填写，突出其它优势；

三、痛点分析：

很多创业项目都死在需求并不存在或者是需求不够强烈。痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问题。挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性。

换位思考：站在用户角度思考是否是伪痛点、可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题、痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求；

四、解决方案：

解决方案是指针对痛点提出具体的解决办法，是创业的核心环节。如果知道痛点，但没能提出解决痛点的方法、或者不能有效解决问题，容易导致创业失败。

尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明、用户针对目前的痛点所用的常规解决方案、尽量与常规解决方案有相关性、或互补，体现与同行的区别；

五、市场概况：

市场规模决定了公司的天花板，在总市场规模基础上，进一步分析你的项目所属的细分市场规模，让投资人看到你未来的增长潜力。市场规模的大小与竞争性可能直接决定了投资规模。

这个模块请用数据陈述，避免假大空的描述、通过权威第三方获取真实数据，并注明数据出处

数据来源可参考艾瑞、Digi-Capital、高盛、BI Intelligence、彭博等、请同时查阅目前行业龙头及竞争对手披露的数据、最好添加创业者自己对行业的理解和认识；

六、产品介绍：

产品是为了满足用户需求而存在的，可能是有形的物品或者无形的服务等。

在写BP时注意：

提炼核心功能：产品能提供什么服务、指出利益：用户能获得什么价值、定位使用场景：谁在什么条件下可以通过这个产品获得上述价值；视觉感：最好有产品相关图片、最好同时罗列产品的发展阶段；

七、用户画像：

用户画像是真实用户的虚拟代表,目的是为了设计产品时能抛开个人喜好，将焦点关注在目标用户的动机和行为上。

用户画像一定要建立在真实的数据之上、有多个用户画像的时候,需要考虑用户画像的优先级,避免需求冲突、关键要素有：家庭状况、收入、工作、用户场景、喜好、人生态度等、用户画像是处在不断修正中的；

八、盈利模式：

盈利模式指的是企业如何赚钱, 最好给投资人足够的想象空间。

盈利模式尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明、常见收费切入点：广告服务/电子商务/游戏/虚拟商品/SP服务、分阶段阐述：短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业、如果变现的路径比较长，最好有细致一点的说明、或者提供参考的案例；

九、竞争对手：

竞争对手分析，不仅影响着企业未来发展，而且影响投资人的投资决策。比较各自的优势，重点是分析战胜对手的策略。

建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析、分为直接竞争对手和间接竞争对手，勿贬低、回避、忽视竞争对手、在思考竞争格局时，需要“站在未来看现在”，考虑巨头切入的风险、避免仅从媒体上了解对手信息，容易导致误判造成经营战略失策；

十、竞争优势：

正确示例、示例一

专业完整的供应链——10年经验打版师，独家合作优衣库代工厂，已建立仓储团队为达人提供完整供应链服务；

[推荐理由]　壁垒突出

相比目前市面上的单个博主自创大码品牌，坚果大码电商的网红数量更多，品类更齐全，同时供应链也提升了平台效率和发展速度，为公司稳定扩展提供了有力的保障

错误示例：示例一

产品优势——产品品类齐全，能全面的满足超重群体的服饰购买需求

[不推荐原因]　优势阐述不清晰

品类齐全只是公司的一个定位，公司有什么独特的资源能支撑品类齐全，都没有具体的说明，很难让投资人认可你的竞争壁垒；

十一、运营数据：

这一部分所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据管中窥豹、以小看大。

核心业务指标可写以下几点：访问量PV UV；销售量 /销售额；销售成功率 /转化率；

十二、股权结构：

股权结构是公司稳健的基石，直接影响公司的组织结构。不合理的股权结构容易导致核心团队散伙，严重影响企业发展。

利益结构要合理、贡献也需要正相关、不合理的股权结构，最好在融资前进行合理调整、说明之前几轮融资情况：出资方、金额、出让股权等、避免平均化： 最好保证大股东是决策中心、小股东有话语权，能互相制约；

十三、融资计划：

正确示例：示例一

天使轮300万，出让10%；产品研发200万，产品推广50万，销售渠道扩展40万，员工福利10万；

[推荐理由]　融资计划展示清晰

合理地对项目自身进行估值，并完整地展示了融资金额的用途及分配

天使轮1500万，出让10%、产品研发推广800万，员工福利500万；

[不推荐原因]　融资计划不合理

案例公司是一家VR厨艺学堂，创业者没能正确自我估值，1500万“浮夸”的天使轮将“吓退”无数投资者。剩余的200万融资规划未说明，项目的融资诉求不明确无法说服投资者

十四、联系方式：

融资负责人姓名、电话、邮箱、公司全称、办公地点（附地图截图）

备注：文章篇幅有限，具体的案例请参考指导PPT文件；

具体的指导PPT：